КАК В ИЗРАИЛЕ УСТРОЕН БИЗНЕС ПО ВЫРАЩИВАНИЮ И ПРОДАЖЕ МЕДИЦИНСКОГО КАННАБИСА
Текст: Ольга Уткина
Рынок легальной марихуаны – один из самых быстрорастущих мировых бизнесов. Революцию в продаже медицинского каннабиса произвели компании Канады и США, но рынок в Израиле также развивается очень быстро – почти +70% в год. Мы поговорили с Борисом Миркиным, совладельцем компании NeoСann, о том, как выращивают медицинский каннабис, кому его продают и почему он так эффективен.
PROFILE
Борис Миркин
Израильский бизнесмен российского происхождения, занимается продажей телекоммуникационного оборудования, а также развивает бизнес по производству и продаже медицинского каннабиса.
О каннабисе Борис может рассказывать часами – он изучил весь процесс производства и историческую подоплеку.
Борис приехал в Израиль 31 год назад: получил образование в Университе Бар-Илан, пошел в армию, параллельно получил степень MBA и начал работать в стартапах. Сделал впечатляющую карьеру в продажах телекоммуникационной компании ECI Telecom, где занимал должность вице-президента, закончил бизнес-школу INSEAD (Франция и Сингапур), а затем открыл собственную компанию, которая продает израильские телекоммуникационные разработки на рынок СНГ. Но сейчас почти всё свое время Борис посвящает молодой фирме NeoCann, которая занимается выращиванием и продажами медицинского каннабиса.
«Муж моей сестры – основной акционер компании Intelicannа, которая котируется на бирже, а я в ней являюсь миноритарием. Нашими партнерами стали мои друзья из израильской фирмы NeoPharm – это одна из ведущих компаний на израильском медицинском рынке. Advil, Similac – сотни известных брендов, продающихся в местных аптеках, привозят они. Гигантская компания с огромными складами и мощной сетью дистрибуции по всей стране. Вместе с ними мы создали третью компанию – NeoCann, я в ней являюсь генеральным директором и владею 25% акций», – рассказывает Борис.
Компания NeoCann использует ферму Intelicanna для выращивания каннабиса, а затем с помощью дистрибуции и складов NeoPharm продает его в израильских аптеках. Совсем скоро будет готово приложение для смартфонов, которое позволит людям, имеющим разрешение на покупку медицинского каннабиса, заказывать его онлайн. Необходимо будет загрузить нужные документы в приложение, пройти проверку министерства здравоохранения – и можно делать заказ так же просто, как на Amazon или AliEexpress.
В 2013 году раввин Ефраим Залманович заявил, что распространение и употребление марихуаны в медицинских целях, а не ради удовольствия, является кошерным делом.
Фермы старого образца выглядели примерно как теплицы с помидорами – они сильно зависели от погодных условий и зимой, например, выращивать каннабис почти не могли. Современные фермы (одна из них как раз принадлежит компании Intelicanna) построены по другому принципу. Это уже не примитивная теплица, а настоящая лаборатория или даже завод. К каждому растению подводится подогрев, везде стоит специальное освещение, датчики проверяют уровень влажности в помещении – таким образом цветы можно выращивать 365 дней в году. Также под всеми растениями подходит ещё одна отдельная труба, которая подает углекислый газ, питая их и способствуя лучшему росту. Такие фермы регулярно проходят проверки, чтобы подтвердить лицензию министерства здравоохранения.
«Если вы видели сериал «Наркос: Мексика», то помните, как там сидят люди в белых чепчиках и халатах, отбирают цветки каннабиса, а листья отрезают. Так вот, у нас это выглядит почти точно так же. Когда мы говорим «каннабис», все представляют эти пятипалые листочки, но на самом деле курят цветы, а листья отрезают и уничтожают», – объясняет Борис Миркин.
После того как цветы собраны, высушены и обработаны, их складируют в специальные бочки – и там каннабис дозревает. Затем его пакуют в вакуумные упаковки по 1 кг и отправляют дальше по цепочке на радиационное облучение. Звучит страшно, но на самом деле это микродозы, необходимые для того, чтобы убить паучков, плесень и прочие мелкие неприятные примеси. «Если вы пьете чай из пакетика или кофе или какие-то специи употребляете – они тоже прошли радиационное облучение. Просто люди об этом не знают. Психологически это неприятно, но для организма совершенно безвредно», – объясняет Борис.
После облучения «трава» отравляется на завод, который занимается расфасовкой. Он берет килограммовый пакет и расфасовывает его в пакетики по 10 граммов. Это именно тот объем, который можно купить в аптеке. После фасовки на каждый пакетик наклеивается этикетка с информацией о концентрации тех или иных веществ. И только затем дистрибуционная компания развозит продукт по аптекам, где и происходит продажа. Специализированных аптек, которые могут продавать в Израиле медицинский каннабис, сейчас около 140.
так выглядит ферма лечебного каннабиса
МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ РЕГУЛЯРНО ПРОВОДИТ ПРОВЕРКИ ФЕРМ, ЧТОБЫ ПОДТВЕРДИТЬ ЛИЦЕНЗИЮ
Мария и Хуана в пышном цветении
СИМВОЛ НЕСМОТРЯ НА ТО ЧТО СИМВОЛОМ КАННАБИСА СЧИТАЮТСЯ ОСТРОКОНЕЧНЫЕ ЛИСТЬЯ, КУРЯТ НЕ ИХ, А ЦВЕТКИ.
В Израиле разрешено продавать каннабис в трех видах: цветок для курения, масло либо уже готовые для употребления сигареты. С цветками все понятно: их либо используют в сигаретах самостоятельно, либо вдыхают через вапорайзер. Масло добывают из тех же цветков и упаковывают в концентрированном виде в маленькие бутылочки по 10 мл. В основном каплями масла каннабиса пользуются больные, которые не курят, маленькие дети либо пожилые люди. Готовые сигареты особой популярностью не пользуются, потому что исторически там использовался каннабис из остатков производства. То есть качество таких сигарет было среднего уровня, поэтому люди до сих пор предпочитают смешивать каннабис с табаком самостоятельно.
Сегодня в Израиле около 95 тысяч пациентов, которым прописан медицинский каннабис, и каждый месяц таких людей становится больше на 3-4 тысячи. Медицинский каннабис показан людям с хроническими болями, тем, кто восстанавливается после химиотерапии, больным, страдающим посттравматическим синдромом, пациентам с болезнью Крона, синдромом Туретта, рассеянным склерозом, эпилепсией. Все эти люди приходят в одну из специализированных аптек, имея на руках рецепт, в котором написано, сколько граммов каннабиса им полагается и какая концентрация активных веществ там должна быть. 10-граммовая упаковка медицинского каннабиса стоит около 250–260 шекелей.
Внутри теплицы всегда должно быть тепло, иначе каннабис не будет расти
В различных культурах каннабис был известен уже тысячи лет – его находили при раскопках в могилах майя, в Индии, Непале, в Советском Союзе была легендарная Чуйская долина, расположенная между Киргизией и Казахстаном, где рос дикий каннабис и куда со всего Союза съезжались собирать и курить траву. Марихуана помогала взбодриться либо, наоборот, расслабиться, но о том, благодаря каким веществам она воздействует на человеческий организм, никто не знал. Пока в 1964 году выпускник Еврейского университета, профессор-биохимик Рафаэль Мешулам не выделил основной психотропный компонент каннабиса – тетрагидроканнабинол (THC). Позже он же выдвинул гипотезу о существовании в нервных клетках человека каннабиноидных рецепторов, способных взаимодействовать с THC. Именно это вещество отвечает за прилив веселья, бодрость, трипы и «бьет по голове». За расслабление и избавление от тревожных мыслей отвечает второй главный компонент марихуаны – CBD. Продукты на основе CBD Всемирная организация здравоохранения вынесла из списка запрещенных, так что сейчас можно во многих европейских магазинах найти косметику, корма для животных или капли на основе CBD.
Медицинский каннабис способен утолять боль, снимать судороги, подавлять тошноту и рвоту у онкологических больных и вызывать аппетит у больных СПИДом. Людям, страдающим от посттравматического расстройства, психотерапевт может порекомендовать марихуану для снятия тревожности и избавления от навязчивых мыслей.
В зависимости от нужд больного ему назначают каннабис с разной концентрацией THC и CBD. Самая сильная концентрация THC в Израиле – 20%, это трава, которая «уносит». А дальше могут быть варианты, к примеру, THC – 10, CBD – 10, THC – 15, CBD – 2 и так далее. Все это пишется на рецепте у каждого больного.
Помимо THC и CBD в каннабисе есть порядка 600 активных веществ – и никто пока что не может сказать, какое именно из них действует на каждого конкретного человека. Именно поэтому крупные фармкомпании пока не зашли в этот бизнес: попросту говоря, окончательный состав каннабиса до конца не изучен.
Рафаэль Мешулам
Израильский профессор, биохимик. Благодаря его исследованиям Израиль преуспел в использовании каннабиса для обезболивания и лечения
Закон
В Израиле действует закон о частичной декриминализации марихуаны. Так, 10 граммов конопли разрешается хранить дома, однако запрещено употреблять на улице.
Медицинский каннабис способен утолять боль, снимать судороги, подавлять тошноту и рвоту у онкологических больных и вызывать аппетит у больных СПИДом
Выходцы из России очень активно принимали участие в развитии рынка каннабиса в Канаде и Соединенных Штатах. В 2013 году Борис Иордан купил компанию Curaleaf, которая уже в 2018 году провела IPO. Также в Curaleaf инвестировал Андрей Блох – бывший менеджер Романа Абрамовича и экс-совладелец «Юнимилк». Инвестирует в сферу каннабиса и основатель «Вимм-Билль-Данн» Давид Якобашвили – об этом он рассказывал в интервью Forbes.
Борис Миркин объясняет интерес инвесторов так: «В отличие от, скажем, стартапов, которые продают технологические идеи, тут открылся рынок, который так же консервативен и прост, как обычное сельское хозяйство, при этом маржинальность у него значительно выше, чем у помидоров и огурцов. И растет этот рынок просто стремительно. Причем в Израиле еще быстрее, чем в Штатах. Потому что в США по-прежнему нет федерального закона, который разрешал бы продавать каннабис между штатами. То есть, находясь в Неваде, ты не имеешь права купить каннабис в Калифорнии. Но, возможно, в ближайшее время президент Байден примет федеральный закон, который это разрешение даст, – и бизнес вырастет еще сильнее».
Связаться с Борисом Миркиным можно по мейлу Boris.mirkin@neocann.co.il
Фото: Unsplash, pixels, архив
